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山東莒縣大學生張龍艷做農村電商三個月賺80萬

標簽: 大學生創業 農村電商 點擊: 時間:2016-03-28
內容提要: 26歲姑娘雙手長滿老繭,用堅強意志打動面試官,成為村淘合伙人 農村淘寶屬于阿里巴巴集團2014年宣布的千縣萬村計劃,以線下服務實體的形式推動農村的電子商務網絡覆蓋。山東莒縣村淘合伙人招募工作啟動于2015年夏天。不到半年的功夫,第一批52個村淘點就相繼
26歲姑娘雙手長滿老繭,用堅強意志打動面試官,成為村淘合伙人
 
“農村淘寶”屬于阿里巴巴集團2014年宣布的千縣萬村計劃,以線下服務實體的形式推動農村的電子商務網絡覆蓋。山東莒縣村淘合伙人招募工作啟動于2015年夏天。不到半年的功夫,第一批52個村淘點就相繼成立。
 
26歲的張龍艷,是岔河村的村淘合伙人。從代購衣服、家電、食品到充話費、水電費,張龍艷的農村淘寶服務站表現得“無所不能”,而她的收入來源也主要依靠代購后的商家返點。
 
大學生做農村電商"代購員" 三個月竟賺80萬
 
 
從代購衣服、家電到充話費、水電費,張龍艷的農村淘寶服務站“無所不能”。
村淘合伙人張龍艷:這就是他們來買東西了我記著,之后來貨了就劃了去。
每下一單都得記,要不就錯了。
 
張龍艷的服務站專門備有軟尺,她非常嫻熟地給村民測量三圍。她告訴記者,這可是當好村淘合伙人的看家技能,要不然很容易造成不必要的損失。
 
 
張龍艷正嫻熟地給村民測量三圍,這一工作可以讓她避免不少退貨的損失。
張龍艷:退貨太多了。怎么回事,不是穿著很肥就是穿著太瘦。我一開始我也不會啊,我是從電腦上搜的。搜了之后看看怎么量。
記者看見,小店里來往的客人絡繹不絕,要買的商品更是五花八門,大家伙都圍著張龍艷,你一言我一語。
前腳剛送走幾個顧客,后腳就有另一批顧客上門,張龍艷還得抽空替大家伙收貨,提醒村民們來取快遞。 一上午的時間,張龍艷忙得暈頭轉向,中午飯也顧不上吃。可是村民們一句暖心的評價,就讓她渾身又充滿了力量。
 
 
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對于村淘合伙人這份來之不易的工作,張龍艷覺得付出再多也值得。
2015年8月,張龍艷聽說了農村淘寶招募合伙人的消息,她想也沒想,就報了名。26歲的她,是兩個孩子的母親。6年前,為了給女兒做血管瘤手術,她和丈夫不但花光了所有積蓄,還負債6萬余元。張龍艷的丈夫是工地建筑工人,每個月的工資刨去一家人的開銷,所剩無幾。
 
她最大的夢想,就是改變這樣的生活狀態。然而,當她來到村淘合伙人面試點時,面試官的一句話卻像一盆冷水,讓她從頭涼到腳。
 
阿里巴巴農村淘寶資深運營經理殷經武:最起碼的話,你要懂互聯網,你要懂操作電腦最基本的辦公軟件,基本懂一些網購的經驗。
張龍艷只有小學四年級的文化,不單從未在淘寶上買過東西,甚至連打字都很吃力。
 
 
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張龍艷只有小學四年級的文化,連打字都很吃力。面試官說的辦公軟件,對她來說更像是在聽天書。
眼瞅著機會就要溜走了,張龍艷急得眼淚直流。
張龍艷的倔強勁兒上來了。她把自己那雙因為割草磨得全是老繭的手伸出來給現場的面試官看。
殷經武:她的雙手全是繭子,而且全是老繭。
 
面試官被眼前這個姑娘的勤勞和倔強感動了,決定給她一次嘗試的機會。
從面試現場回到家,張龍艷找到一個熟悉電腦的朋友,從打字到使用基本辦公軟件,再到用淘寶賬戶下單買東西,在電腦前一坐就是十幾個小時,一刻不停地學和練,終于在規定時間內掌握了所有技能,得到了這個每村僅一席的合伙人職位。
 
 
張龍艷在電腦前一坐就是十幾個小時,終于在規定時間掌握了所有技能。
殷經武:就是這種拼勁兒,這種全力以赴、沒有退路的這種拼搏,確實也打動了我,又一次打動了我。
得到了村淘合伙人這份來之不易的工作,張龍艷欣喜不已。但該如何將網購這個對于村民來說十分陌生的概念推廣出去?成了困擾她的下一個難題。老實的她只好走街串巷一家一戶地推銷,但是對于大部分都是留守老人和兒童、連快遞都不知道是什么的推銷對象來說,又談何容易!
 
張龍艷把整個村子跑了個底朝天,終于功夫不負有心人。
77歲的郝修廷,5年前老伴過世,如今獨自一人生活。老人的腿腳不靈便,很難走去5公里外的集市上買東西。可是,老人對網購毫無概念,張龍艷耐心地給他講解,磨破了嘴皮,最終老人抱著試一試的心態,提出了他的購物需求。
 
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功夫不負有心人,張龍艷磨破嘴皮,終于讓老人提出了他的購物需求。
張龍艷:說“有沒有中山裝,好多年沒穿過中山裝了。”
為了不讓郝大爺失望,張龍艷瀏覽遍了所有的相關網店,一條條看評價,一件件的篩選,最后給郝大爺選中了這件中山裝。這是郝大爺第一次網購的成果,也讓他從此打消了對村淘的疑慮。
 
山東省莒縣桑園鎮岔河村村民郝修廷:好貨。你看,也不長也不短的啊。不是,你看,里邊還有里子。
從此,郝大爺時不時就會找張龍艷買點東西。對于這樣一個腿腳不便的耄耋老人來說,張龍艷成了她生活中的“拐杖”。
 
雖然張龍艷依托的客戶資源只有岔河村的1200多口人,可開業三個月以來,她的村淘服務點月均銷售額已達到了4萬元。
而根據阿里研究院發布的數字顯示,過去三年,淘寶農村消費占比不斷提升,從2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的9.11%。預計2016年,我國農村網購市場將突破4600億。2014年中央農村工作會議更是明確提出,要挖掘農民這個最大群體的消費潛力。
 
要想發展農村電商,物流和基礎設施的“最后一公里”仍是最關鍵的問題。
清晨8點。每天,流向莒縣52個村淘點的貨物都匯集在此,等待裝箱。負責配送這些貨物的是兩輛標有“農村淘寶”字樣的卡車。2015年10月以來,這抹靚麗的橘色就成為了莒縣的一道新風景。
 
 
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負責配送貨物的快遞員成了莒縣的一道新風景。
山東省莒縣快遞員吳玉江:莒縣的地圖就跟鞋墊一樣,它是長的。我們這個不是有兩臺車么,分南線跟北線。
岔河村第一書記田洪順告訴記者,近兩年來,為了盡快實現快遞到村,拉動農村消費,政府投資了200萬元,將村里的硬化路鋪了起來。
 
山東省莒縣岔河村第一書記田洪順:原來這個地方,296戶,全部都是土路。路不行,即使有淘寶網,這個物流公司也很難跑到這邊來。現在它就方便了。
隨著第一批52個村淘點投入使用,第二批的56個村淘點也在2016年元旦前建成了。可是眼下,村淘合伙人張龍艷又碰上了一個難題。
 
張龍艷:這是我上個月的營業額,總金額是38276。日均是1275。上個月排名是28。
張龍艷手里只有兩三萬元的周轉資金,由于村民們要到收貨以后才給她付錢,資金的墊付周期很長,而一旦退貨,退款更是遙遙無期。
 
張龍艷現在只好每天跑銀行勤一些,把當天的回款及時存入賬戶里。但是,并不寬裕的周轉資金也讓她無法做村里農機社、合作社這些大戶的生意,業績上不去。
提起媳婦現在的工作,張龍艷的丈夫頗有些埋怨。張龍艷本來還想和丈夫再商量一下周轉資金難的事,可話到嘴邊又咽了回去。
張龍艷:沒有那么多錢去做。因為我們這些合伙人并不是說都是很有錢的人,都是村里的嘛。
張龍艷夫婦沒有積蓄,手里的周轉資金還是向親戚借的,每月還得還。想著自己好不容易爭取到的工作,如今卻越干越落后,張龍艷的情緒跌到了谷底。
 
 
資金周轉困難讓張龍艷的生意陷入僵局,夫婦倆的情緒跌到了谷底。
不過,或許是天性樂觀,第二天一大早,張龍艷就把煩惱甩到腦后。在今年的年貨節動員大會上,記者看到了這對小夫妻的身影和兩雙充滿希望的眼睛。張龍艷說,周轉資金不足沒有關系,辦法總比困難多,踏踏實實地服務好每一個村民,工作不會丟的,面包也總會有的!
 
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年貨動員大會上張龍艷夫婦的眼里充滿希望。
大學生回村創業,電商幫助農產品走出大山
地處沂蒙山區的小村莊,家家戶戶都以種植水果為生。
 
毛坪村電子商務服務站負責人趙西勝:現在服務站這邊正在收小米,家里有小米的可以送到服務站來。
半年前,26歲的趙西勝從上海回到山東老家,當起了毛坪村電子商務服務站的負責人。他的主要職責就是通過互聯網的手段,幫助鄉親們把家鄉的優質農產品賣出大山去。
 
 
趙西勝通過互聯網幫助鄉親把家鄉的農產品賣出大山。
趙西勝:所有的寬帶基本上都通了,都是光纖。跟城市里的距離縮小了很多。
趙西勝和3個小伙伴一起,將村口一個荒置了7年的大院改造成了電商服務站,在這里他們為村民們提供收發快遞、產品代銷、網上開店培訓等服務。
 
趙西勝合伙人:我以前在富士康干過。在外面,當過網管之類的。
趙西勝合伙人:我以前在上海打工。和幾個伙伴承包了一片區域,做物流,做快遞。畢竟接觸過物流、快遞嘛,感覺挺好的。一拍即合就跟著他干了。
 
為了推銷家鄉的農產品,趙西勝和小伙伴們在淘寶網上注冊了網店,還請專人來做美工和店面裝潢,另外他們還動用在城里積攢的人脈,建立了五六個賣水果的微信群,開張三個月,僅僅是代銷這一塊,銷售額就達到了八十萬元。
受市場大環境影響,今年蘋果收購價格普遍下跌,但趙西勝的收購價不但沒降,還比中間商高出好幾毛錢,很多村民都趨之若騖地給他送貨。而除了代銷這條路子,趙西勝的服務站還提供網上開店培訓服務。
趙西勝:還有呢就是說,他不經過我們的服務站,可以想多掙一點,我們就幫他們去開網店。
 
吳正貴種蘋果已有近20年。今年,在趙西勝的帶動下,他第一次嘗試通過網絡賣蘋果。
只要有訂單,村民們隨時可以來服務站免費領取紙箱。這個冬天,吳正貴和一個外地的老戰友取得了聯系,通過微信朋友圈,短短兩個月時間就賣出了300箱蘋果。刨去成本,多賺了1500元。如今在毛坪村,像吳正貴這樣,自己建立起網絡銷售渠道的有近30人。
 
 
大學生做農村電商"代購員" 三個月竟賺80萬
 
作為村里電子商務服務站的負責人,趙西勝時常挨家挨戶跑,給他們提供指導。
地處山區的毛坪村距離最近的鄉鎮快遞站點也要20多分鐘車程。鎮上的站點承包給個人,人手緊俏,快遞員不愿花上近一小時的時間來取件。趙西勝的服務站便自動成為了村里的快遞投遞點,裝箱打包、收發快遞,就連村民們日常生活需要郵寄的包裹都一并包攬。
 
不僅如此,趙西勝還發動了在北京上學并工作的同學的資源, 動員她通過在外面的朋友圈子,用網絡幫村里賣蘋果。村里的蘋果通過網絡銷往全國,并且買到了好價錢。
 
毛坪村從上世紀80年代就開始發展蘋果種植業,現在,這個有400多戶人家的小山村,蘋果種植面積已達4000多畝,幾乎家家種蘋果,年產量在3500萬斤。今年蘋果銷售并不樂觀,可是村民王凱卻靠蘋果小賺了一筆。
山東省臨沂市野店鎮毛坪村村民王凱:一個蘋賣8塊錢左右吧。
 
王凱的蘋果為什么能賣出天價呢?
王凱:24號平安夜是吧,在20號,19號左右,這時候那個單,單量最大,最多。一天有30幾單吧。
原來,只要貼個膜,普普通通的一枚紅富士就變身了“平安果”,身價也扶搖直上翻兩番。22歲的王凱今年第一次小試牛刀,不到一星期,賣出了100多個,比普通蘋果多賺600余元。 其實,這個平安果的點子,也是趙西勝他們率先提出來的,主要是為了聯合村里的年輕人,做一些有新意的東西出來,將毛坪村的蘋果逐漸做成一個品牌,往農業訂制的方向發展。
 
 
平安果為王凱帶來了一筆不錯的收入。
趙西勝:今年做過一次,心里大致有個數,明年根據銷量定產量。
落后的小山村,正在趙西勝的帶動和幫助下,享受互聯網帶來的紅利,村里的農產品正在通過網絡售出大山。
 
半小時觀察:助推農村電商發展關鍵在人才
 
經過近年來的推廣,電商在中國已經不再是城里人專享的購物方式,對于今天節目里的山東鄉親們,互聯網正以迅雷不及掩耳之勢重塑著他們的消費習慣、銷售模式,進而影響著他們的生活生產方式。今年國務院印發了《關于積極推進"互聯網+"行動的指導意見》,其中提出要大力發展農村電商。農村有著最廣闊的“互聯網+”市場,卻也被稱為“最難啃的硬骨頭”。
 
究其原因是多方面的,但有一點毋庸置疑,就是農村基層精通電子商務的農民普遍缺乏。事業要發展,人才是保障。只有鼓勵更多大學生村官、農村青年致富帶頭人、返鄉創業人員和部分個體經營戶成為農村電商的創業帶頭人,成為發展農村電商的中流砥柱,這樣 “互聯網+農業”的目標才不會成為空中樓閣。
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