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陜西西安翟文波用短視頻創造網上銷售火龍果神話

標簽: 水果銷售 農產品銷售 網絡直播 火龍果銷售 點擊: 時間:2019-03-14
內容提要: 一條只有幾秒鐘的火龍果最新鮮吃法的短視頻,剛發布不久便獲得3.7萬點贊,瀏覽量更是達到了兩千多萬這是陜西省西安市長安區新型職業農民翟文波在他的農業園區內拍的一段視頻。現如今,已經擁有150萬粉絲的翟文波成了當之無愧的網紅農民。 在我的園子里,有火
一條只有幾秒鐘的“火龍果最新鮮吃法”的短視頻,剛發布不久便獲得3.7萬點贊,瀏覽量更是達到了兩千多萬……這是陜西省西安市長安區新型職業農民翟文波在他的農業園區內拍的一段視頻。現如今,已經擁有150萬粉絲的翟文波成了當之無愧的“網紅”農民。 

陜西翟文波用短視頻創造網上銷售火龍果神話

  “在我的園子里,有火龍果、草莓、葡萄……農民想創業,我可以幫他聯系提供種苗和技術的企業;企業想收購農產品,我可以幫他們尋找專業的種植戶。”去年12月3日,已當選陜西省新型職業農民副會長的翟文波以《讓手機成為新農具》為題,為農民“網紅”培訓班的學員們進行現場傳授“網紅”技巧。他說,世界在發展,時代在變化,一部手機讓他從一個地地道道的農民成了“網紅”,擁有了全國各地的客戶資源,手機成為了新型農具,讓農產品走向世界,也給像他一樣的農民帶來了實實在在的好處。 
  紅了自己,火了三農 抓住粉絲資源,新媒體社交營銷風生水起 
  2014年,退伍的翟文波懷著對農業的無限憧憬返鄉創業,在西安市長安區開始種草莓,然而經濟效益卻一直不好,甚至還賠了不少錢。2016年在一次長安區職業農民培訓中,他接觸到“互聯網+農業”的概念,并對此產生了濃厚的興趣,他決心試一試,用好互聯網,讓手機成為自己開拓市場的新農具。 
  “我們是干農業的,我可以直播農業生產,讓更多人了解生產全流程。”翟文波在朋友推薦下在短視頻平臺“快手”上注冊了一個名為“翟會長講三農”的賬號,開始發布農業短視頻,同時開通了直播,向農民傳授他掌握的種植知識。借助手機“新農具”,翟文波在講農業的同時,幫助十里八鄉的農民在“快手”上銷售農產品,在客商和農戶之間架起一座產銷對接的“致富橋”。在翟文波帶動下,他周邊四個村子3000多名農民都開始依托手機短視頻平臺宣傳和銷售農產品。同時,翟文波還成功為長安區慧東農業策劃和推廣火龍果及火龍果苗銷售方案,直接經濟收入120萬元,火龍果苗遠銷15個省份。 
  去年2月份,長安區韋曲街道崔家營村一個電商公司的創業農民郝妍找翟文波尋求幫助。“她接到一個板栗南瓜的收購訂單,讓我幫忙尋找種植戶,她提供種苗和技術。”翟文波說,利用龐大的粉絲團,他很快聯系到有合作意向的種植戶,成功種植了78畝板栗南瓜,銷售時每畝賣到3000元,讓電商和農戶實現了雙贏。如今,翟文波通過直播平臺,聚集了一批涉農客商、種植戶、農業專家,搭建了一個農產品購銷、農技咨詢平臺,打通線上線下渠道,先后促成了上萬單交易,使成百上千的農民受益,被中央農廣校聘請為“全國農民手機應用”課程的兼職講師。 
  農產品進入全民銷售時代 抓住平臺流量,在多平臺上實現更高變現 
  “運營自媒體,最好不要專攻一個平臺,多平臺分發的話有助于均衡流量,如果你發布的內容在這個平臺上流量不行,還可以靠其它平臺的流量補齊。”翟文波說,“多平臺分發也并不一定就是為了賺錢,但對提升品牌的曝光度卻很有用,所以,不管平臺有沒有收益,只要平臺有流量就可以去分發。” 
  “當前,農產品已進入全民銷售的時代,我們要充分發揮社群經濟,借助各類平臺,進行農產品網絡銷售。”翟文波說,“農民要賺錢,不能是‘種瓜得瓜,種豆得豆’,不能是種蘋果的就賣蘋果,種西瓜的就賣西瓜,而是大家要通過互聯網去積累自己的粉絲,實現粉絲變現,種草莓的還可以賣葡萄,種葡萄的還可以賣櫻桃,將粉絲資源最大化開發。” 
  目前,借助短視頻平臺,翟文波已將一百多萬粉絲與全國120余家種植養殖企業、50余家農資生產企業和眾多農業技術專家“連接”在一起,不僅在線上幫助農民銷售農產品、提供專業技術咨詢,還在線下打造了一個實體展銷平臺。 
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